地产数字化，如何寻找新的价值链

　　国内地产行业经过二十年的高速发展，在经济高增长和城镇化浪潮的推动下，已成体量庞大的市场。经历了城镇化浪潮，我国城市空间结构在不断演变和优化。

　　海通证券研究所数据显示，一二线城市外的人口净增长基本停止；与此同时，一二线热门城市的二手房交易量正超过新房，人口结构转变、住房需求饱和及城镇化趋缓，压缩了新增住房需求，推动了存量房，开始进入二手房时代。近两年金融、税收以及中长期经济发展的大环境又在一定程度上抑制着住宅增长。

　　这一切似乎都标志着：

　　中国的地产行业已经步入后开发时代。

　　在如今智慧城市的大背景下，基本的建筑功能已经无法提供新的竞争力，传统地产行业迎来了亟需“升级换代”的时刻。

　　然而越是“重量级”的行业转型起来往往越难，但一旦开转却容易取得显著的成效——如同大象跳舞。

　　近年来，我们也观察到地产行业对场景数字化的需求空前迫切。借助互联网与数字技术的不断革新，以及5G、IoT等技术的推动，越来越多的地产企业已经加入到“智慧地产”的布局阵营中来，渴望通过数字化之路驱动地产的全场景智慧落地。

　　场景数字化的实现，既需要数字化技术的加持，也需要懂行业场景的专家，这就使华为成为了很多地产企业青睐的合作伙伴。

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　　后开发时代的转身

　　2016年底中城联盟60+家地产企业董事长聚在一起达成了一个共识：以2016年结束作为分水岭，之前是房地产“开发时代”，之后是房地产“后开发时代”。

　　开发时代的产品是单一的——只做住宅，而不是全面的房地产产品供应。开发时代，房地产创新取决于三个条件：规模、成本、速度，就是比谁卖得规模大，谁卖得速度快，谁的成本低。

　　在过去20年，地价几乎每年都在涨，大多地产企业都吃到了这个经济增长周期带来的红利。

　　一线城市群的人口聚集使房子成为刚性需求，房价不断飞涨，即便在二三线城市，由于城镇化的加剧也使房价在持续上涨，地产商只需要按照传统的商业逻辑做到以低成本拿地，大规模地盖楼，并以最快的速度卖出就能够赚到钱。

　　经历了过去20年的疯狂，其实目前中国大部分区域房子已经不再是稀缺品，人口红利也在逐渐消失，地产行业已经从共同做大蛋糕的阶段步入到了互相抢蛋糕的阶段，有竞争力的企业在这时候逐渐显现出来，头部企业或许将会抢夺其他企业的份额，这标志着地产行业进入后开发时代。

　　后开发时代的竞争力发生了转移——不再在规模、成本、速度上竞争，产品线变得愈加丰富，从单业态的住宅、商办、公寓，再到复杂多业态的TOD（以公共交通为导向的开发模式）综合体、CAZ（中央活动区），再到城市运营，都要纳入企业的产品范围内。

　　华为中国政企大企业业务部总经理王辉将地产行业的后开发时代称为“低容错时期”。在他看来，企业需要在开发模式、销售策略、交易模式和收入结构上实现转身。

　　要成功完成这四个转身，地产企业需要从一个传统企业转身为智慧企业，而数字化转型是地产企业的最佳路径。

　　传统地产企业擅长的是“建房子”，对“数字化”带来的后期价值运营可能不知从何入手，所以想要成功转型就需要一位既懂技术也懂行业场景的专家，于是华为成为了转型舞台的重要搭建者之一。

　　搭建行业转型舞台一定需要一个方法论，即行业标准。但在我国，地产行业数字化的标准领域还处于发展中的一个阶段。

　　为向地产科技领域做进一步的输出和探索，华为对自身地产科技业务及相关市场进行全方位的梳理与研究，联合易居克尔瑞发布了华为首个地产行业数字化白皮书。

　　白皮书涵盖地产科技相关7大领域，分3轮对TOP 50房企、TOP 30物企、30+家科技企业进行定向访谈和问卷调研，对数字地产的应用场景和核心技术进行了全面解析。

　　在今年的华为中国地产行业数字化峰会上，华为还与20家公司达成合作，成立了华为地产行业生态联盟。

　　我们可以看到，华为是在延续“平台+生态”的思路，提供平台接口，将研发能力、测试、验证环境全部开放给合作伙伴，基于平台，把新的ICT技术与地产企业做生态协同。

　　在这种情况下，地产企业可以选择在华为提供的平台和生态中探索转型空间，寻找后续价值链条。

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　　寻找价值链的挑战

　　对传统企业而言，在数字化来临时，寻找后续的价值链条一定是曲折的。

　　在后续平台和生态之中，地产企业可能会遭遇哪些数字化带来的挑战？核心在于三个方面。

　　1 传统的IT架构已经无法应对快速的市场变化和业务升级需求。

　　2 产业规模持续增长，地产企业需要更有效的运营模式。

　　3 市场竞争对客户服务能力提出了更高要求，随着持有资产占比不断提升，盘活资产、提升资产回报率的重要性也在提高；

　　在王辉看来，地产企业数字化转身需要具备三个核心能力：

　　服务：以数字化为支撑，为家庭、社区、园区、城市提供丰富种类的服务。