苏秦佩六国相印最后却遭五马分尸 苏秦到底是一个怎样的人呢?苏秦是如何游说六国合纵抗秦的？

苏秦是战国时期著名的纵横家，早年投入鬼谷子门下，学习纵横之术。后游说列国，提出“合纵”六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关。

苏秦以纵横辩术干谒诸侯，身怀六国相印将强秦十五年封锁于函谷关外。后世流传苏秦的故事极多，褒贬不一，如司马迁赞其“智有过人”、桑弘羊赞其“一怒而天下惧，安居而天下熄”，也有人如荀子鄙其“巧敏佞说，善取宠乎上”，扬雄鄙其“诈人也”。从现代人的观点，应如何评价苏秦呢？

一、苏秦是怎样的人？

按籍贯论，苏秦属于东周洛阳人。洛阳此时还是周天子的辖区，不属于任何一个诸侯。苏秦年少时在齐国向后世称为千古奇人的鬼谷子求学，按后人传说，列名鬼谷子学生的尽是精英巨擘，比孔子门生强了无数倍。当然，也有不少人怀疑，鬼谷子不过是苏秦为了包装自己而虚拟的人物，毕竟他从鬼谷子学习后，并未一步登天。

按《战国策》的说法，苏秦在游说秦惠文王未果后，资财荡尽，潦倒回家，受到父母、妻子、嫂嫂轮番鄙视。一怒之下闭门谢客，发奋读书，困了就将头发绑在房梁上，甚至用锥子扎自己的大腿。一年之后，苏秦学成，挟合纵之说游历东方列国，得到重用，佩六国相印，名震天下。重回洛阳时，家人都匍匐于地，苏秦就问嫂嫂，为何之前那么傲慢，现在这么恭敬呢？嫂嫂回答，因为你现在有钱有地位啊！这就是成语“悬梁刺股”与“前倨后恭”的由来。前者常被后人引为勤奋的典范，但我们也可从中看出苏秦为了功名富贵，对自己有多狠！

二、苏秦是如何提出并执行合纵战略的？

纵横之术只能货与帝王家，所以苏秦的首选目标是秦国，他向秦惠文王自荐，希望助秦一统天下。秦惠文王虽然杀了商鞅，但并未废除变法，他认为当时的秦国还未强到与六国共同为敌的地步，所以拒绝了苏秦。接下来苏秦去了赵国，没有机会，又去了燕国。秦强于赵，赵强于燕，苏秦觉得如果单单在燕国当官封侯还不过瘾，也不安全，所以他对燕王提出与赵国合纵的策略。

表面上看，燕距秦远，离赵近，所以秦的威胁暂时还不如赵大；实际上，燕赵合纵只是苏秦六国合纵大计的第一步，他需要既成范例以说服他国。只有六国合纵，苏秦才可能将个人利益最大化，并且，万一将来有什么差错，他可以狡兔三窟“择其善者而从之”。显然，他比商鞅更有远见。接着，苏秦向赵王提出了一整套六国同盟战略，秦国出兵任何一个国家，另外五国或者断其后路，或者严密防守，或者游击对抗，总之，秦国讨不到任何便宜。赵王很满意，拿出巨款资助他游说列国。

但现在问题来了。万一苏秦完成合纵之前，秦国就协约其他国家攻赵呢，那他的战略就要打折扣了啊？所以苏秦想到了他的同学张仪。当苏秦在赵国出人头地时，张仪仍籍籍无名，于是向苏秦求助。然而苏秦不但不理，还故意羞辱激怒他。张仪为了报复，就去了秦国。后来苏秦暗暗派人资助张仪，并帮助他打通接近秦王的关节，此时张仪终于深明苏秦的用心，并答应绝不破坏苏秦的合纵行动。

这是苏秦、张仪纵横故事的一个版本。按《史记》上说：“秦惠王使犀首攻魏……且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。”另一个版本是说张仪年长于苏秦，与张仪连横相对的是公孙衍。不过我宁可相信《史记》的说法，毕竟这样更有趣。正因为有了张仪不失时机的连横和秦军威胁，苏秦才成功地说服韩、魏、齐、楚，让六国都交出相印，共同聘任他为“合纵长”。此后一百年虽然东方各国尝试了多次合纵，但几乎没有一次能集齐六国，也没有一次能像苏秦一样，将秦军十五年压制于函谷关外。